Cualidades de un buen negociador.

Día a día siempre estamos negociando, pero cada vez que lo hacemos tenemos éxito? Para lograr el éxito en cada una de nuestras negociaciones, debemos contar con ciertas cualidades:

Valentía y autoconfianza: Un negociador no debe de tener miedo, debe aceptar el riesgo y asumir las responsabilidades.

Sociabilidad y respeto: Un negociador debe de tener la facilidad para establecer relaciones personales y aunque sea firme en sus ideas debe de respetar las ideas de los demás.

Observador: Debe saber captar el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son sus necesidades, y qué es lo que espera conseguir.

Comunicador: Debe de ser preciso, debe expresarse de forma fluida, debe saber presentar con claridad lo que desea obtener.

Persuasivo: Deben saber usar  los argumentos adecuados y convencer.

Agilidad mental y creatividad: Un buen negociador debe de encontrar la manera de superar los  diferentes obstáculos, descubrir soluciones novedosas.

Expeditivo: Un buen negociador busca resultados a corto plazo, sin precipitarse. Sabe cuáles son sus objetivos y se dirige hacia ellos.

Bibliografia:

Jose Esterkin [25, Marzo 2008]Caracteristicas de un buen negociador. Disponible en: http://iaap.wordpress.com/2008/03/25/caracteristicas-de-un-buen-negociador/  [24, Octubre 2013]