Día a día
siempre estamos negociando, pero cada vez que lo hacemos tenemos éxito? Para lograr el éxito en cada una de nuestras
negociaciones, debemos contar con ciertas cualidades:
Valentía
y autoconfianza:
Un negociador no debe de tener miedo, debe aceptar el riesgo y asumir las
responsabilidades.
Sociabilidad
y respeto:
Un negociador debe de tener la facilidad para establecer relaciones personales
y aunque sea firme en sus ideas debe de respetar las ideas de los demás.
Observador: Debe saber captar el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son sus
necesidades, y qué es lo que espera conseguir.
Comunicador: Debe de ser preciso, debe
expresarse de forma fluida, debe saber presentar con claridad lo que desea
obtener.
Persuasivo: Deben saber usar los argumentos adecuados y convencer.
Agilidad
mental y creatividad:
Un buen negociador debe de encontrar la manera de superar los diferentes obstáculos, descubrir soluciones
novedosas.
Expeditivo: Un buen negociador busca resultados a corto plazo, sin precipitarse. Sabe
cuáles son sus objetivos y se dirige hacia ellos.
Bibliografia:
Jose Esterkin [25, Marzo 2008]Caracteristicas de un buen negociador. Disponible en: http://iaap.wordpress.com/2008/03/25/caracteristicas-de-un-buen-negociador/ [24, Octubre 2013]
