Negociación

¿Qué mueve hacer negocio entre compañías, grupos y/o individuos?

Lo que mueve a una empresa para negociar día a día es el buscar resolver conflictos con sus competencias, obtener ventajas ya sea individuales o colectivas y por ultimo buscan obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. 

¿Con que frecuencia negocio?

Todos los días siempre requerimos de algo nuevo, ya sea un servicio o de algo material así que como resultado de esto se puede decir que realizo negociaciones frecuentemente.

Para llevar a cabo una negociación hay que contar con tres variables fundamentales:

La Información.

•      Elemento concreto.
•      Depende de nuestra acción.

El Poder

• Elementos tangibles e intangibles.
• Depende de la información.
• La información es poder.

El tiempo

• Elemento intangible.
• Sin poder no hay tiempo para negociar.

Bibliografia. 

Esteban Maccari. Negociacion. Recuperado de:  http://mba.americaeconomia.com/system/files/pasosparaunanegociacionefectiva.pdf [19, Septiembre 2013]

¿Qué es negociar?

"La diplomacia es el arte de conseguir que los demás hagan con gusto lo que uno desea que hagan."Dale Carnegie

Negociar es una actividad por la cual dos o más partes interesadas en un asunto, buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno.

La clave para lograr una  negociación eficaz  es la conversación; existen varios elementos que pueden afectar a una negociación pero es la conversación, las frases y el lenguaje son los factores principales.

Sin embargo, algo que hay que cuidar dentro de una negociación es el componente emocional el cual puede afectar considerablemente al resultado final.